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• 1259天前‰

3大創業迷思「成長太快hold不住」、「苦惱規模經濟」、「成長指標數字小」，拜託，別再往這些陷阱裡跳

創業家常常自綁手腳的三大思維陷阱：
1.媽的，我們公司成長衝太快了，Hold不住了，我們是不是快沈船了？！
2.總是想的他媽的遠，例如：慘了，我們要怎麼大量產達到規模經濟？
3.團隊意志消沈，因為成長公式的絕對數字指標達不到，但其實指標成長百分比很高！

 

今天來談談創業家最常掉入的3大迷思，也是3大恐怖的「創業陷阱」：

1.媽的，我們公司成長衝太快了，Hold不住了，我們是不是快沈船了？！

恭喜你，如果你有這個現象一定要來YC找我，這種新創公司是最最最被低估的潛力股，也是我最愛投資的公司！當你覺得成長太快，公司開始駕馭不住，一切好像都要毀了的時候，解決方法異常簡單，搞定它，然後繼續衝，就這樣～！
(有多少新創連成長都做不到，你還有什麼好擔心？還做不到的？)

2.總是想的他媽的遠，例如：慘了，我們要怎麼大量產達到規模經濟？

這個陷阱，真正的問題是，新創還沒走到那邊，團隊已經開始為了這個問題廝殺爭辯7天7夜，然後眾人意志消沈，齊齊陣亡……這個問題的最佳解答是「不要去想超過自己現在10倍規模後的問題」，因為等走到可以開始想的那步你們已經完全不一樣了。

創業早期不要做那些會讓自己膨脹的事，專注於產品、專注於客服、專注於讓客戶瘋狂的愛上你，這些才是第一要務，而當你做到這些，你不只在產品研發、客戶服務、客服等等上都會顯著的優化，這時候你的新創才值得規模化。（所以拜託，別再去煩惱能不能規模經濟的事情了。）

不過，賺錢盈利還是第一要務，你可以早期都在燒錢佈局，但你一定要知道自己為什麼現在燒的錢能幫助以後能賺錢。

3.團隊意志消沈，因為成長公式的絕對數字指標達不到，但其實指標成長百分比很高！

一般人對於「指數成長」真的沒啥概念，所有新創都是由0出發，然後想方設法在很小的數字上站穩腳步，但多數的創辦人卻認為自己絕佳的點子上市曝光後，客戶數就會像火箭衝月球，一飛沖天……這是絕對不可能的，幾乎所有的新創都要在小數字上蹲馬步練功練上一陣子。

新創要做的是在數字還小時，不斷的去測試自己的產品、建立客戶回饋改良的機制、找出對的行銷跟銷售方式，多嘗試一下自己的成長公式對不對，這是可很棒可以做實驗的階段。

你要做到的就是不斷地成長，所以如果能維持不斷的10%成長，就嚇死人了。

最後，要鼓勵創業家，不要害怕「賣」東西給客戶，一個好的創辦人必備的技能一定有一項是「說到讓客戶心花怒放，情不自禁的付費買產品」！也只要這樣你才會確確實實了解市場的需求，產品的優缺點，未來的路該怎麼走。

當然如果沒有讓人熱愛的產品其他都不用談，但有好的產品再加上好的行銷銷售便能加速你的成功。