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創業不要亂做平台
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  • 880 天前‰

創業不要亂做平台

問台灣學生網路創業在做什麼,五成以上都說自己在做平台

有這樣的現象因為:

1.團隊只有打造網站或app的能力,卻對任何領域沒有太深入的觀察或know-how,導致只能想出把供需更有效率串起來的想法。

2.看到Uber、看到Airbnb很羨慕,以為他們當初也只是門外漢,只是做個平台使用者就自動上來,然後就變得世界知名。

3.平台的商業模式直觀好理解,路人都懂,很容易有平台很簡單的錯覺。

4.搞錯平台核心競爭力,以為平台門檻即為打造網站能力,核心競爭力在於「想法」好不好,殊不知那是最不重要的。

 

 

所以平台難在哪:

1.邏輯通常正確

平台的邏輯通常都是正確的,你一定可以說出供需雙方目前不夠有效率的現有做事方式,並認為自己的平台可以更有效率解決。當你跟別人說這一套時,由於一般人也跟你一樣不知道平台真正難處,所以幾乎不可能有人可以反駁這樣的邏輯。

2.使用者驗證需技巧

乘上題,由於平台免費,在做使用者驗證時,訪談對象因為不用考慮你的想法到底值不值得花錢,常常會因為怕打擊你信心隨便的說我會用,導致團隊以為這真的是個剛需,花很多時間終於打造出來後,才發現原來根本沒人在乎、沒人會用。

3.不懂目標市場

做平台很多時候是團隊一起坐著硬想想出來的題目,團隊成員可能根本沒有人對這個題目的目標客群有深入的觀察或體驗。只要是非團隊成員有深刻觀察的市場而做出來的平台,都非常非常非常有機會在研究一陣子或做出產品後發現只是做出一個沒人會用的平台。

4.平台本身毫無價值,能讓平台運轉起來的能力才有價值

花幾萬塊幾十萬就可以外包做一個簡單的平台網站出來,因為這就是平台的這個“技術”的價值。真正讓平台有價值的地方在於你對市場的了解、流量的通路與行銷策略、可能還牽扯到你在產業的人脈等等。讓平台符合剛需、有能力把人導到平台上讓平台運轉才是真正的價值所在

所以如果你選平台創業是因為你能”做出”平台這個產品,而不是因為你具備讓他運轉的能力,失敗機率當然高。(這樣的狀況下,其實團隊核心能力是技術,搞不好轉型成專門幫別人做平台的公司還比較合理)

5.錢

平台價值取決於用戶,所以常見的方式是補貼一邊的市場來吸引另一邊的市場也使用。就像Uber一開始花很多錢雇用司機在路上開車,因為司機必須夠多 使用者才有動機下載。身為學生團隊很難花錢補貼,想靠募資補貼衝用戶,以台灣的環境來說除了傻子或是跟你要50%股份的投資人以外,基本上拿不太到錢。

另外,平台模式想從誰身上賺錢?當然有很多方式,但通常商業模式越複雜越曲折,對學生團隊挑戰越大,畢竟連最簡單的商業模式可能都掌握不太好了。

6.一開始的解決方案要很多人使用才成立

學生做平台通常一開始的解決方案就是天真的假設會有很多人使用,但這樣動機做出來的解決方案通常也代表解決問題深度不夠(因為目標客群太大)以及使用人數不夠平台就沒有價值的兩個致命傷,導致連第一群人都不會使用。

不要再妄想平台上線後供需兩方會自己源源不絕的來了,那永遠不會發生,所以不要用這種期待打造你一開始平台的樣貌與解決方案,好好思考你導流量的策略,要怎麼吸引第一群人,以及讓在人數少時也會繼續使用的原因。

7.雙邊平台等於市場x2,難度x4

如果是雙邊平台,代表你要應付的市場有兩個,要解決的問題x2、要提供的解決方案x2、要導流的對象x2等等,而每一個都是非常花時間、精力與人力 的。想像一下今天你打造一個服務,要吸引一邊市場的用戶使用都非常辛苦了,對商業世界不了解的你,現在一次要面對兩個市場,更是非常困難,要走到 Product market fit(註一)絕對要花很長一段時間,通常還沒走到團隊就散了。

結論

當然平台成功後的價值是巨大的,但絕對非常非常困難。建議想創平台或正在創平台的團隊,去多研究一下目前成功的平台從零開始到現在的過程、他們成功的因素是什麼、和你所處環境有哪些差異等等,從別人的經驗中學習會更有機會成功!

謹記

1.想法是解決剛需,還是只是邏輯正確

2.平台不值錢,讓他運轉的能力才值錢

3.想法再好,使用者不會自己上來

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註一

Product market fit:通常說PMF,指的是產品符合市場需求的階段。有想法後,你會開始驗證你的想法,也許會經歷過很多次pivot,都是為了找到真正符合市場需求的 解決方案(產品)。當你發現這個產品的市場反應很好、收到很多不錯的回饋或收入呈現很不錯的成長幅度,我們就會說你的產品終於PMF了,PMF之後才是改 良與擴張。




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