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創業失敗者的忠告:不要再參加創業活動
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創業失敗者的忠告:不要再參加創業活動

摘要

提供書籍行動影印服務的Paperight創辦人Arthur Attwell最近結束了自己的創業,從過程中學到了5個教訓,並提醒自己未來不要再犯同樣的錯誤,其中Attwell認為最重要的是,不要說自己正在 「創業」:1.不要再參加創業活動。2.不要再參加創業競賽。3.小心主流媒體的報導。4.不要告訴客戶你是新創公司。5.獲得真正的協助。

 

前言

Attwell觀察到,創業已經成為創業講座、創業網站、課程、競賽等的商品,年輕的創業家努力奮鬥,但在這個光鮮亮麗的環境 之下,創業團隊被視為「商品」而不是「顧客」,因此真誠給予指導與支持的創業人脈有多少?為了那珍貴的舞台,Attwell投入許多寶貴的時間製作簡報、 上台展示產品,並精心安排橋段,讓產品更吸引人,產品的呈現幾乎到了能售票演出的程度,然而Attwell沒有看到回報,他希望這些努力不要再度白費。因 此,Attwell歸納出了5個教訓:

 

1.不要再參加創業活動

Attwell一週就受邀參加四個創業活動,包括創業研討會、創業早餐會等等,也讓他感受到創業圈的過度興盛。他認為,創業活 動的目的是連結創業人脈,在活動中找到1到2位有潛力的合作夥伴就達到活動的目的。但這些創業活動已經佔去了他大多數的時間,這些時間如果用來開發自己的 產品會更有收穫。

Attwell說,你的下一個專案可能會與出版業,健康管理,程式設計或其他產業相關,但不是新創產業。在創業活動裡,你遇到 的人不會是你的客戶,你應該要參加能與大量潛在客戶交流的活動。Attwell也建議創業家,偶而要和幾位也正在創業的朋友聚會,避免自己孤單奮鬥,或者 花一些時間陪伴家人,讓自己有暫時喘息的時間。

 

2.不要再參加創業競賽

各種的創業競賽,有時是為了比賽的獎金,或者是獲得投資人的投資。但老實說,創業競賽就像投資人逛街,他們快速瀏覽創業櫥窗,加上會後的雞尾酒派對,這樣的投資關係真的適合你的公司嗎?

還有可能發生更糟糕的事,Attwell就曾接到一間大型的國際顧問公司電話,通知他們將會獲得一個創新大獎,但他必須先支付 7500歐元的授權費用,這個獎項才能公開。還有一次,他受邀參加一個支持創業的廣播節目訪問,但他被要求簽署一份文件,同意之後再上節目受 訪,Attwell最後沒有答應這個邀請。

如果創業家確定要參加創業競賽,建議參加不需要額外支付費用的比賽,不要成為創業競賽的「商品」。

 

3.小心主流媒體的報導

獲得創業媒體的報導就像灌迷湯一樣。Attwell所創辦的Paperight在倫敦、法蘭克福和紐約陸續獲獲得創新創業獎, 業界的好評不斷,也持續有媒體報導Paperight的獲獎事蹟,包括CNN、富比世等媒體也特別介紹Paperight,這些媒體的光環,讓 Attwell相當滿意於獲獎與媒體的肯定。

然而這些媒體光環並沒有讓銷售更有起色,也沒有收到投資者的詢問,對一個新創企業來說,銷售就是一切。獲獎的確會激勵員工、並 增加投資人的信心,但在陸續獲獎以後,這樣的效果就會逐漸減弱。因此Attwell建議,在創業時不要追求大量的媒體報導,找到專門報導自己創業領域的媒 體,通常這些媒體相較於主流媒體,知名度較低,但他們的報導,更能幫助你找到你的目標客戶。

 

4.不要告訴客戶你是新創公司

許多有辦公室文化的企業,都會欣賞新創公司的文化,但沒有人會願意購買新創公司的服務,尤其是大公司,因為大公司習慣和知名的供應商聯繫,他們不認識這些新創公司,此外,大公司相信新創公司在幾年之後才會更穩定。

 

5.獲得真正的協助

創業非常需要獲得精神、策略與資金上的外部支持,但是在大部分的時候,過度的資源會分散你的注意力。相反的,如果在你創業的領域,能找到一個富有經驗而且你也信任的前輩。通常他們在精神上的勉勵,會大過物質上的獎勵。

 

Attwell會持續提醒自己,他在經營企業,而不是經營創業,因為他已經沒有時間被次要的事務耽擱了。

 




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